【33rd Workshop特輯】我們不只想著「贏」，更要在市場、服務、組織上創造「共贏」！

文/營運顧問事業群 江美吟 

加入布爾喬亞一年半以來，我總共參與過四次夥伴會議。前兩次，我還是受邀參與的「約聘企業形象顧問」，你問我聽得懂多少？我會說相當有限；第三次，已然成為正式夥伴的我，貌似開始聽懂了些什麼；然而這一次，在第33屆的夥伴會議上，我不再只是聽眾的角色，而是作為團隊的一員，真真實實的投入、完完全全的參與，也因此對於布爾喬亞的2024，有了更全面且具體的想像。 

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2024 布爾喬亞迎接十週年，我們要往哪裡去？ 

開啟十週年的第一場夥伴會議（Workshop），我們花了很多時間在聊「贏」這件事。 

我常常在想，經歷過去幾年不論是天災或是人禍所造成的各種跌跌宕宕、起起伏伏，布爾喬亞在沒有海量的員工、沒有雄厚的資產（相對來說）、沒有各種資源自動湧入的態勢下，何以度過挑戰，邁入下一個年頭？ 

後來我想我找到答案了。

因為我們總是想著「贏」。 

引用一段來自【首席布爾喬亞專欄】布爾喬亞九週年， STAY ALIVE AND SHOW UP 的開場引言： 

日前台大傳播營來訪，一位高中生學員問道：創業維艱，是什麼讓你們一路過關斬將來到九年？我頓時百感交集但也不假思索的回：『保持活著 (Stay Alive)』，因為念念不忘、必有回響；當你全副武裝就是為了活著，你會找到路及方法。過了幾天，這問題又跳上心頭，當時的我又閃過一個答覆：『Show Up』，無論多艱辛或其他誘惑多大，你總是要『出現』、要『上場』，不逃避、不缺席、不演戲，總是全力以赴，總是堅持奮戰，最重要的，要總是想著『贏』。 

在「贏」這件事情上，我們追求的不是成果，而是取其追求「贏」的態度，努力的成為能夠在種種挑戰生存下來的「存活者」。 

2023下半年，我們花了很多時間在盤點、聚焦與客戶的合作模式、聆聽市場的聲音，不停地轉型、改變、優化，為的就是找出更完整、有效的策略，讓布爾喬亞甚至是每一位夥伴都能在選定的戰場上提高勝率。 

當然，立即見效的最傷根本，我們還是會持續堅守在崗位，找出布爾喬亞邁向「贏」的最佳途徑，當然，這也包含了我們如何在成就自身的路上，同時為所有企業客戶累積「形象資產」、創造「共贏」。 

於是我們立下一個目標：2024，『市場國際化』​、『服務科技化』​、『組織最佳化』​；偕同企業客戶邁向國際，​打造並擴展形象資產的​國際化增長。​ 

那麼，我們將會如何在市場、服務、組織上邁出關鍵的下一步呢？ 

『公關-策士-營運』三角組成布爾喬亞攻城掠地的核心力量，其各自在市場、服務、組織的運作與推進上，也各自有至關重要的任務與角色。 

每年一月與七月的夥伴會議（Workshop）上，皆會由布爾喬亞的中央單位（策士與營運團隊）為首，頒布當年度的MBO、選定目的地、盤點資源、優化工具、找出最佳路徑，為前線公關顧問團隊立下穩健的基石，槓桿出最大效益。 

• 市場國際化－由策士顧問團隊領軍、公關顧問團隊參戰。積極面向海外市場，針對重點地區進行程度與投入不一的國際化落地策略布局，成為海內外最受青睞的公關顧問公司。 

• 服務科技化－由策士顧問團隊領軍，營運顧問團隊參戰。積極網羅合作夥伴以推出真正好用、有效的公關產品，讓公關服務以更多元的姿態、方式，持續走入不同企業量體的視野。 

• 組織最佳化－由營運顧問團隊領軍，公關顧問團隊與策士顧問團隊參戰。從「錢」與「人」兩大面向出發，對內最大程度地降低無效率，對外持續建立並經營長期且有效的各種關係，最重要的是大幅提升人才密度的質與量。 

  • 在本次，我們也特別將渴望的夥伴樣貌加以說明與分析，我們希望每一位加入我們的夥伴都是「擁有贏家的行事態度， 在善敗中生存的存活者。」其特質尤其需要體現在初階工作者身上，因為初期的檢驗標準將會著重在意志力，以及自我學習、改善的速度。
    ＊註：原意出自《棋經十三篇》：「善勝者不爭，善爭者不戰，善戰者不敗，善敗者終勝。」 

持續投入、持續累積、持續優化 

會議的結尾，策士顧問事業群協理 Alice分享：「這次提案感覺大家都很有自信，內容也很完整！」身為提案者之一的我也不禁暗自高興，除了在事前充足的準備與討論之外，大概也是因為本次提案的「布爾喬亞未來沙龍」以及「新聲代發展計畫」在布爾喬亞已經行之有年，長期的投入經營與累積的過程，讓在場的每一位夥伴都能夠感受到與自失緊密的連結，不吝於分享與互動，將兩大計畫的樣貌描繪得更加清晰。 

2024年，兩大計畫將以全面的面貌與姿態，升級登場！ 

• 布爾喬亞未來沙龍－2024將由站在市場前線的公關顧問團隊接下統籌之棒，從他們所親身聽聞、觀察的客戶痛點與需求，與每一位追求「贏」的企業客戶、合作夥伴，共同找出最佳解、打造多贏局面。 

• 新聲代發展計畫－包含了2024全年度的招募計畫、公關策略開箱會全新主軸，以及我們為初階夥伴所設計的加速發展計畫，將在今年度有更完整，更具延續性與連貫性的規劃與實踐。 

當然，絕對不會少了「 Celebration 」！ 

布爾喬亞的夥伴會議（Workshop）不只是回顧與展望、更是要獎勵成果、慶祝豐收的甜美果實。 

• Fitness Award 最佳意志獎：頒發給在一季中未出現「病假、生理假、臨時請假」的夥伴；在2023的最後一季，公關顧問各團隊主管在個人上做了最好的示範，而策士顧問團隊更是雙雙得獎，獲得雙倍獎勵！ 

• Special Recgonition：公關顧問副理 Vivian Chia 因在客戶經營與業績上表現卓越，獲得夥伴提名與肯定！ 

• New Confirm Staff：恭喜公關顧問 陳奕珺（Maggie Chen）、陳涵琳（Lydia Chen）到職六個月表現優異、通過Probation，即日起成為正式夥伴！ 

十週年，我們真的活到十週年了！ 

無論這十年是否會是我們遭遇最艱難的十年，我們都有信心也有決心，能夠「贏」下更多的十年。藉此，我們也希望能夠召集更多志同道合、想要共同創造些什麼的朋友，參與我們，一起為這個產業、為這個世界獻上更多、更豐厚的禮物！ 

歡迎各方人才認識我們、加入我們： 

• 決策與管理： 

  • 公關事業群總經理（總管台灣市場） 
  • 策略長或營運長（數據腦、營銷身；營銷腦、數據身） 

• 公關顧問事業群： 

  • 總監級：科技、消費品、金融 
  • 理級：除上述外，新創領域也非常渴求好手加入，低調經營的公標案也將成為另一顯學 
  • 初階顧問與資深顧問：多多益善！ 

• 策士與營運顧問事業群： 

  • 人才資本理級主管，更高階亦可！ 
  • Marcom+BDM，熟悉SaaS，國內市場為必須，海外拓點則為加分！ 
  • CRM 經營好手 

歡迎投遞履歷制至recuit@vocalmiddle.com 或 參考【104招募專頁】。 

 

【布爾喬亞】從來不只是一間公司或一個職務，而是一個生活態度、工作哲學、生命理念，一個持續推動社會改革進步的動力。凡投入在組織或產業環境改革進步的，我們都是布爾喬亞。