【首席布爾喬亞專欄】哥在乎的不是數字，而是成功方程式

本文源自首席布爾喬亞 Joseph 2016 年時於個人臉書的分享。

我是數字狂。

若是我的中學同學聽到我這樣評析自己，他們一定會嘲笑我；但若是我的同事，他們多數或許會同意。由於一直都是在專業服務領域內玩耍，於獵頭十幾年下來也接觸過上千家大大小小、分布全球、光怪陸離的各式企業，我也無聊到去算過總共完成上萬筆成交案件。還記得2005年的某一天，我開始動手製作一個Excel分析表，我的目的很單純：正確定義客戶以及相對應市場策略。

這個分析表花了我好幾年的青春，一方面很忙、一方面數字不停進來，總算在次貸危機後我完成了一個自以為偉大的檔案（因為當時真的很不忙...）。在那，我可以得出各式各樣不同的見解：與客戶的關係趨勢、客戶的風險係數、產業的興衰（厲害吧）、員工擅長的戰場、員工激勵與審視的標準... 等等，然後最後擬定進攻策略。說起來也真有意思，自此之後，只要我們選定的戰場，就只有大勝或小勝的分別，我的員工們也愈來愈知道如何對應客戶、以及排程自己的資源、更棒的是，他們都可以找到定位而穩定邁進。

有一天，我突然明白了，這個分析檔案真正能夠告訴我的是：判斷公司與個人的能力值（Capability）與乘載量（Capacity）之間錯縱複雜的相關係數。

白話文的說法，就是找到同步提升效能與效率的關鍵因子。

鋪陳了這麼久，這到底是要談啥呢？

數不清的人問過我為何要從獵頭轉向公關，我的標準回答不外乎：這兩者都是形象設計師、都是專業服務業、都是B2B業務、也都是非常有趣且變動極快的產業。這些都是對的。而我沒說出口的是：這個產業充滿著低效率的作為，產業產能也相對低落。而我不認為是人才不夠的問題，更不是市場大小的假議題，而是缺乏產業新論述的能力。而這個能力，就藏在各種數字裡面。

然而，我也非常明白光靠我那不靠譜的分析表與我有限的腦袋是無法真正產生出在這個產業中所需要的數據。所以，一方面持續找尋千里馬、一方面我也先開始有意識地蒐集各種資料（Data）。最重要的，是透過實際的市場操作來獲取寶貴的產業思維能力（Know-How）。

好的，回到正題。在年輕有為林財務長與三顧茅廬廖總監陸續到位後，我們覺得可以正式進行這項龐大工程了。其中的核心因子，就是要找到一位 財務會計經 (副) 理！

主要的工作執掌為：

• 擁有良好會計基礎功，做為對內與對外的專業溝通窗口，這一點不需贅述；
• 清楚明白且能說明會計之於企業之功能性，包含日常運作與長遠發展，並有能力與膽識能與經營團隊共同設計、規劃、改善財會制度及分析判讀能力；
• 財務分析、數據管理；
• 進階工作內容：提供與客戶、第三方合作夥伴合約談判的顧問能力，意即能將Best Practice 轉化成為內部顧問教材，引導公司夥伴做出正確決策，提升效率；

需要具備的條件為：

• 擁有良好的學歷是必要的；
• 擁有良好的中英文溝通能力是必要的、英文尤佳；
• 擁有獨立工作的能力與膽識是必要的，同時，向上管理與橫向與業務單位溝通也是必要的；
• 五至八年紮實的會計工作經驗，有事務所經驗很棒，但不要只有事務所經驗；
• 若具備募資實例優先聘用；
• 理想的工作經驗為：
  • 中型公司　（50~100人）優於小型公司、再優於大型公司
  • 十年左右的企業優於新創企業、再優於成熟公司
  • 專業服務業優先考量，如廣告公關行銷公司、顧問公司、事務所等
  • 外商或台商各有優劣，故無排序
• 正直、熱情、積極、想要做一個最懂市場的財務人！

回應到之前一篇《哥要的不是一間公司、是一個帝國》：既是帝國、必有大軍，大軍未動、糧草先行，到了撥糧發草的時候，數量正確是基本的，能夠預測到未來的需求與動態，除了供給恰當，也不會錙重過於負擔，有了策士之後，能夠把數字搞清楚說明白正是任何帝國創建初期最重視的角色！

而我要的更多！

要的是和我過去的經驗結合，引導出這個產業的成功方程式！

對數字一樣著迷的你，這裡正是你能力的成金之地！